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销售策略的背后动因
黄金珠宝行业的搭配销售并非新鲜现象,市场竞争加剧的背景下,部分门店为完成业绩指标,会采用这类销售策略。这类策略的动因主要有三点:将滞销款式与热销商品捆绑,以此减轻库存压力;通过搭配销售提高单笔交易的客单价;销售人员的薪酬与销售额直接挂钩,促使其采取更积极的销售手段。

销售行为的合规边界
这类销售方式往往游走在消费者权益保护的边缘。根据《消费者权益保护法》的明确规定,消费者享有自主选择商品或者服务的权利,强制或变相强制的捆绑销售涉嫌侵犯消费者的合法权益。